BÁN CHO TÔI CÂY BÚT NÀY

  -  

khởi nguồn từ một câu nói trong tập phim "Sói già phố Wall", bán ra cho tôi chiếc bút đang trở thành tình huống nổi bật được không hề ít công ty sales sử dụng.


Bạn vẫn xem phim "Sói già phố Wall" chưa? Trong bộ phim truyền hình này có đoạn nhân thứ Jordan Belfort vì Leonardo DiCaprio thủ vai cho tới với một phòng có đầy những người dân làm sales cùng anh đã yêu cầu họ bán cho anh một dòng bút. Đưa chiếc cây viết cho một người, nghe về những gì fan ta diễn đạt chiếc bút tuyệt vời ra sao, quan trọng thế nào, Leonardo lại đưa sang người tiếp theo sau và nghe hồ hết điều tương tự.

Bạn đang xem: Bán cho tôi cây bút này


*

Trích đoạn vào phim khi mà những người dân làm sales được đặt câu hỏi bắt đâu diễn đạt chiếc cây bút này hoàn hảo và tuyệt vời nhất như nạm nào.

Đây được xem là một trong những câu chuyện kinh khủng trong nghề sales và đã được tương đối nhiều công ty áp dụng. Trong buổi phỏng vấn, bạn phỏng vấn đôi khi yêu cầu bạn xuất bán cho họ một chiếc cây bút chì, một trái táo, cục tẩy hay dễ dàng chỉ là 1 trong những tờ giấy trắng. Vậy, đâu là câu trả lời hợp lý cho câu hỏi bom tấn này?

Tất nhiên, đó là một thắc mắc mẹo giống đối với cả triệu thắc mắc phỏng vấn khác. Người chất vấn chỉ mong mỏi biết về ứng viên, xem phương pháp họ bán, tiếp cận với kĩ thuật sales của họ như vậy nào.

Vậy, trả lời ra làm sao để cho hợp lý?


*

Thực tế thì câu hỏi này chẳng tất cả đáp án nào đúng mực 100%, như đang nhắc mặt trên, nó là một thắc mắc để test nghiệm năng lực của chính chúng ta và công ty tuyển dụng ao ước nghe nó. Đơn giản chũm thôi, nên hãy thể hiện tại mình thông qua khả năng phiên bản thân và áp dụng một số tuyệt kỹ dưới đây.

Hãy tích cực và lành mạnh và tâm huyết với phần lớn gì mình làm

Hãy thể hiện sự tích cực bạn dạng thân cũng giống như về sản phẩm mà bạn giới thiệu cho những người đối diện. áp dụng những trường đoản cú ngữ như "vui", "hứng khởi", "hào hứng"... đầy đủ từ có tính lành mạnh và tích cực trong phần nói nhằm tiếp cận quý khách hàng sẽ là 1 phần để dành được thành công. Ngôn ngữ hình thể cũng vậy, sử dụng những động tác tháo mở, khoáng đạt sẽ cho những người đối diện khám phá sự sức nóng tình, thành thật từ bạn, một đức tính mà bất cứ người có tác dụng sales nào cũng cần.

Hiểu được giá trị của thành phầm và yêu cầu của bạn dùng

Trong bất kì giao dịch sales nào, đáp ứng nhu cầu được nhu cầu của công ty bằng sản phẩm của chính mình luôn là cái đích của tín đồ làm sales. Bạn cũng có thể hỏi quý khách về gần như cách mà họ sẽ sử dụng sản phẩm, yêu cầu của họ để từ đó liên kết với thành phầm của mình.


*

Thế nhưng, đừng quá lạm dụng nó. Hãy nhớ ví dụ trong bộ phim truyện Sói già phố Wall, ngay trong lúc vừa nghe nói chiếc cây bút này tuyệt đối hoàn hảo ra sao tốt nó thần kì núm nào, nhân vật thiết yếu lập tức gửi và không muốn nghe nữa. Hãy khám phá vấn đề của bạn trước, bọn họ có sử dụng bút viết mỗi ngày không? Liệu họ có nhớ yêu quý hiệu mẫu bút gần đây nhất mình sử dụng hay không? Nó thiếu giỏi kém nghỉ ngơi điểm gì?... Gọi vấn đề của người tiêu dùng trước cùng rồi kế tiếp mới kết nối bằng sản phẩm của thiết yếu mình.

Cung cấp đông đảo ưu đãi hay thương mại & dịch vụ khác

Sau khi chỉ dẫn những tác dụng của sản phẩm và nó hoàn toàn có thể giúp ích quý khách hàng như thay nào, chúng ta có thể cung cấp thêm cho khách phần lớn ưu đãi của thành phầm mà khách hàng sẽ dìm được. Cầm nhưng, đông đảo ưu đãi này phải tạo nên họ cảm thấy quan trọng chứ không hẳn thứ mà người nào cũng nhận được.

Xem thêm: Cách Tính Thể Tích Hình Hộp Chữ Nhật Chính Xác Nhất, Cách Để Tính Thể Tích Hình Hộp Chữ Nhật

Ví dụ như: "Chiếc cây viết này hiện tại tại không còn nhiều và đã có tương đối nhiều người quan tiền tâm, thế nhưng nếu người sử dụng thật sự thân yêu tới sản phẩm, cửa hàng chúng tôi có thể giảm ngay 20% nếu quý khách mua nhiều hơn nữa 5 loại và nếu có một chiếc chạm chán vấn đề chúng tôi sẽ thay đổi hoặc hoàn trả tiền...". Nghe thì có vẻ như lừa lọc mặc dù vậy những thứ chiết khấu như trên kích thích hợp nhu cầu mua sắm và thói quen tiêu chi phí của khách hàng, nó sẽ cho bạn lợi cụ để bán được sản phẩm thuận tiện hơn.

Và cuối cùng, chốt giao dịch

Những tín đồ làm sales xuất sắc là người cung cấp như ko bán, những đoạn pitch bán hàng của họ chẳng tương tự với côn trùng lái thành phầm mà như 1 câu chuyện, chiến thuật giúp đỡ khách hàng. Vậy nên cho mặc dù có bán được hay không, dòng đích đặc trưng nhất vẫn là việc kết nối, phương án mà bạn hỗ trợ cho khách hàng chứ không hẳn sản phẩm.

Có fan nói rằng một salesman xuất sắc là người để cho khách hàng nhớ tới họ nhiều hơn thế tới sản phẩm, mua thành phầm vì người làm sales chứ không cần phải sản phẩm được sales. Hãy luôn luôn nhiệt huyệt và vươn tới mẫu đích đó.

Đừng mắc cỡ ngùng gửi sự sáng tạo vào cách thức sales

Tùy vào đối tượng khách mặt hàng khác nhau, sản phẩm không giống nhau mà phương thức sales cũng khác nhau. Sales thành công xuất sắc với một khách hàng chưa chắc phương pháp sales kia đã phù hợp với tín đồ khác, hãy luôn luôn sáng sản xuất và đổi mới phương pháp sales của chủ yếu mình.

Còn Sói già phố Wall thiệt nói gì?


*

Ông Belfort thật, nhân vật dụng được Leonardo diễn trong phim đã bao gồm đoạn share rất tháo mở về câu nói "bán cho tôi chiếc cây bút này":

"Đây là một thắc mắc mẹo. Vì khi bạn nói cùng với một người làm sales "bán mang đến tôi loại bút", bạn chắc chắn là sẽ chạm mặt những fan nói với chúng ta "Đây là 1 trong chiếc cây viết tuyệt vời, nó có thể viết ngược. Nó không chuyển động theo vật dụng lý, nó phản thiết bị chất, ko kể hành tinh, là chiếc cây bút rẻ tuyệt nhất trên gắng giới, nó không khi nào hết mực". Chúng ta liệt kê ra toàn bộ những tại sao để chiếc cây viết này tốt, họ xuất bán cho bạn những kỹ năng và tất nhiên một vài tài năng sẽ hữu ích với bạn. Gắng nhưng, đó chưa bao giờ là câu trả lời chuẩn chỉnh cho thắc mắc này.

Cá nhân tôi, trước lúc tôi gồm ý định buôn bán chiếc bút cho ai đó, tôi cần phải hiểu về fan đối diện, hiểu rằng yêu cầu của chúng ta là phần lớn gì, họ tuyệt dùng cây bút loại gì tuyệt chẳng lúc nào dùng bút? Nếu bao gồm thì họ thường dùng nó đến mức nào, dùng để làm kí hay để gia công việc mặt hàng ngày. Khi hỏi câu hỏi trên, tôi ý muốn nghe bạn làm sales hỏi lại "anh đã tìm một loại bút bao nhiêu lâu rồi?", tôi ao ước salesman hỏi để khẳng định nhu ước của tôi, máy tôi bắt buộc chứ chưa hẳn những gì chúng ta cung cấp. Một khi tôi trả lời, bạn làm sales sẽ thường xuyên dò những yêu cầu của tôi với anh ta cai quản cuộc trò chuyện, tìm kiếm ra tất cả những sản phẩm công nghệ anh ta phải để bán tốt sản phẩm.

Xem thêm: Viết Về Giấc Mơ Bằng Tiếng Anh Hay Nhất, Viết Về Giấc Mơ Bằng Tiếng Anh

Một lúc đã gồm đủ dữ liệu, anh ta gồm thể diễn tả về những hào kiệt của sản phẩm. Bởi sao? vày anh ta sẽ bù đắp hồ hết khiếm khuyết của tôi, giải quyết và xử lý vấn đề. Một tay sales con kê mờ sẽ tiếp cận luôn luôn với thành phầm và làm lộ mục tiêu bán cây viết ngay trường đoản cú đầu, tuy vậy một người chuyên nghiệp hóa sẽ trở thành cuộc rỉ tai thành giao tiếp, xử lý vấn đề và hiểu khách hàng cần gì. Đó new là nghệ thuật của nghề sales. Nó như là với việc xuất bán cho người khác 1 căn nhà mà lại bạn chần chừ rằng người mua liệu tất cả cần tuyệt không, họ đang muốn một căn nhà như vậy nào, sẽ có bao nhiêu fan ở trong đó... Đó mới là vấn đề mấu chốt của nghề sales, gọi khách hàng".


Vì sao dân sales tìm tiền tốt nhất và câu trả lời của một siêng gia bán sản phẩm khiến đông đảo CEO đều yêu cầu “ngả mũ” thán phục